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January 31, 2018

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ANÁLISIS PUNTO DE EQUILIBRIO

 ¿Cuántas unidades de mi producto debo vender para tener verdaderas ganancias?

 

    Para ti que quieres iniciar a comercializar algún producto quizá te hayas preguntado esto, por lo cual te muestro a continuación una técnica que te puede ser útil para conocer tu margen de ganancia. Lo mejor de todo es que no requieres gran conocimiento financiero para interpretarlo.

 

     Éste análisis también es llamado punto neutro o punto crítico. Es una técnica usada comúnmente para determinar la rentabilidad de vender determinado producto y es aplicable a cualquier área de tu negocio que tenga debidamente diferenciados los costos, por ello es requisito indispensable que tengas definidos tus costos fijos, y variables. Por ejemplo:

 

Costo Fijo: Renta, sueldos, compra de materia prima, mantenimiento, algún plan de servicios, etc.

Costo Variable: compra de materia prima extra o que no es recurrente, gastos imprevistos, comisiones por venta, etc.

 

     Para empezar estableceremos que el Punto de Equilibrio es el nivel de producción en el que los ingresos por ventas son exactamente iguales a la suma de los costos fijos y los variables, es decir, tu costo total. Aclaramos que para su cálculo no se considera la inversión inicial que da origen a los beneficios proyectados, por lo que no es una herramienta de evaluación económica.

     Quiere decir que requiero vender más de 5,455 menús ejecutivos en un año para obtener ganancias. Esto se observaría gráficamente de la siguiente manera:

Desventajas del punto de equilibrio:

  • Es poco realista asumir que el aumento de los costos es siempre lineal, ya que los costos pueden oscilar o variar dependiendo el nivel de producción.

  • En ocasiones no todos los costos pueden ser fácilmente clasificados en fijos y variables.

  • Asumimos que todas las unidades producidas se venden, lo que desgraciadamente no siempre es así.

  • Es poco probable que los costos fijos se mantengan constantes al variar la producción.

Ventajas del punto de equilibrio:

  • Como puedes observar la gráfica es fácil de construir e interpretar.

  • Se puede establecer paralelos a través de la construcción de gráficos comparativos para distintas situaciones.

  • La ecuación entrega un resultado preciso del punto de equilibrio.

  • Es inflexible en el tiempo, es decir, el equilibrio se calcula con unos costos dados, pero si estos cambian también lo hace el P.E.

 

Es importante mencionar que mientras los costos fijos sean menores se alcanzará más rápido el Punto de Equilibrio.

 

     Entonces recuerda disminuir al máximo tus costos fijos; a diferencia de tus finanzas personales,  tal vez tienes establecidos tus costos fijos (transporte, alimentos, etc.) pero tus gastos variables pueden ser muy altos (cigarros, cine, frituras, bebidas, citas con el(la) novio(a), antojos varios, etc.)

 

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